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牛初乳后来者策略：新益美入华借道本土
作者：bj320 提交日期：2008-5-3 6:21:00
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兰销量最大的牛初乳生产出口公司——新益美 （NewImage）集团，今年年底前将进入内地市场，盯上的正是中国内地兴起中的牛初乳营养品市场。 这仅仅是觊觎中国内地牛初乳市场的一个缩影。在此之前，新西兰的培芝、恒天然等乳制品企业已先后在中国牛初乳营养品领域中布下棋子。 借助本土渠道 新西兰新益美（NewImage）集团董事长GreameClegg，中文名字“郭利恒”透露，此次拓展内地市场，新益美将与本土渠道合作。新益美将在内地分区域选择渠道合作伙伴，目前有些区域已有备选对象。郭利恒希望更多的合作者和NewImage一起来开拓中国市场，合作伙伴可以是保健品、营养品等相关产品的营销经验和网络，也可以是大型美容院、减肥中心、超市等。 据他介绍，新益美集团在内地销售的产品都在新西兰生产，以保证产品质量和品牌优势。他希望，公司能成为牛初乳产品在中国的领导性品牌。在内地，新益美集团将主推高端品牌“新益美NewImage”。 新益美集团由郭利恒于1984年创建，总部设在新西兰的奥克兰。2005年11月公司在新西兰主板市场上市。集团旗下的品牌包括 “新益美NewImage”、“白益康 Bioactive”、Symbi－otics、Vitenz等，是新西兰销量最大的牛初乳生产出口公司。 目前，新益美集团已在新西兰、澳洲、马来西亚、新加坡、菲律宾、中国台湾、中国香港、印度尼西亚等国家和地区设立公司，建成销售网络。在已进入的市场中，新益美集团采用的主要销售方式是直销和批发。 对于内地的市场份额，郭利恒认为，将是新益美集团已经进入的台湾市场的10倍。根据新益美集团提供的数据，预计2008年台湾市场的销售收入可达2500万新元，也就是说，大陆市场的潜力将是超过2.5亿新西兰元（相当于18亿元人民币）。 国外品牌主导市场 今年4月，专业从事婴幼儿配方奶粉及牛初乳奶粉生产经营的新西兰蕊盛蕊集团与山东凯银集团合作，计划总投资2000万美元，利用3-5年的时间在内地建设蕊盛蕊最大的婴幼儿奶粉、牛初乳液态奶、营养食品及矿泉水生产基地。 比他们更早在中国内地开拓市场的，则是新西兰培芝公司，1998年以“牛初乳”概念进入中国市场；去年3月，恒天然在国内推出了即饮牛初乳饮料，依托其专利技术将牛初乳引入主流功能饮品市场。 目前，我国市场上主要的牛初乳类产品形式包括粉、片剂、胶囊以及饮品 #日志日期：2008-5-3 星期六(Saturday) 晴
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